光伏照明行业的竞争格局往纵深发展，已从单点竞争转为系统能力竞争，但是目前行业人员各方面知识欠缺，系统能力不足，为了提升行业人员的专业水平，提升市场开拓的核心竞争力，源码太阳能路灯联合云南省绿色能源行业协会、深圳市半导体照明产业发展促进会举办“光伏路灯项目经理”专项培训，几十名企业代表从全国各地专程前来，共赴这场知识盛会。

此次知识盛会历时3天27小时，1620分钟。价值百万的课程，涵盖光伏行业知识、产品知识、解决方案、营销方法、招投标知识等多方面内容……

光伏照明的发展趋势如何？

随着目前环境污染、能耗过高情况日益严重，太阳能成为新风口。受利于国家宏观政策，光伏照明发展迅速，仅太阳能路灯市场，2020年市场规模将达600亿。但目前行业面临企业鱼龙混杂、产品粗制滥造、服务缺乏保障等痛点，光伏照明行业未来在产品、行业、市场等方面有新的发展趋势。

从产品方面，核心配件和关键技术升级，企业应提升关键技术，以技术立足市场；行业方面，分工更细化，工程商和供应商应各司其职，做好自身的工作；市场方面，分布式能源供电将替代集中供电，市场也将从单一照明到整体智慧解决方案发展，企业应提升技术、服务、完善解决方案，唯有技术创新、服务和品牌的驱动，企业、行业才会长久。

企业如何做极致产品？

企业应该了解市场，清楚产品定位，了解客户的最终需求，灯的基本功效是照明，用户购买的不是参数、不是配置、不是功率，而是“光”。只有这盏太阳能路灯实实在在发出来的光的总量和光的品质才是做太阳能路灯最初最核心的诉求。所以企业应该从“光”出发，定义太阳能路灯的核心价值，通过技术创新，提升“光”的辐射量和光的品质，将更好的产品推向市场，满足用户的需求。

企业如何实现品质把控？

生产是重要的过程，企业应在生产流程上严格把控。培训对象为了更直观的感受太阳能路灯的生产过程，他们亲自到源码标准化工厂参观学习。工厂负责人表示，为了打造极致产品，工厂严格按照生产体系架构运作，制造流程上，产品经过层层工序，压铸、贴片、老化等每个环节都严格把控；制造标准上，引进国家级实验室标准，拥有多台专业设备；制造品质上，严格根据IQC、IPQC、FQC等品质标准把控。现场，培训对象还进行了实际操作，切实感受到了太阳能路灯产品的工艺制造水准。

如何实现品牌营销？

照明行业进入平缓期，智能化控制及光伏供能是为数不多的行业亮点；光伏照明市场继续分化，中低端陷入价格战泥潭，中高端需要解决信任和信息对称问题，方能持续扩大；在这种背景下企业要从目标群体、主推业务、技术优势、营销体系、关键行动等实现品牌新思路，从营销方法上，企业应从“精众、精品、精准”等方面实现精准营销，精耕市场，打造精品工程。

企业如何解决用户问题？

市场行情千变万化，用户的需求也在变，企业应该紧跟市场，把握市场机遇。要提前为用户思考，从解决用户问题上去思考，客户要的不是碎片化的物品的拼凑，而是解决痛点的一揽子解决方案，并且是省心可靠的交钥匙工程。企业应该摆脱碎片化营销，要追求全面系统的解决方案营销，才能从本质上为用户解决问题。

培训过后，现场对培训对象进行试卷+实操测试，过后还对测试合格者颁发了结业证书。

现场考试

此次知识盛会，不仅加深了行业人员对市场的了解，还有助于提升行业人员的专业水平，推动行业朝着平稳有序的方向发展。

行业的发展需要各个企业的共同努力，只要所有企业贡献一点力量，智慧的曙光才能传播到更多地方，太阳能路灯行业才会有光明的未来。